克难奋进 江汉油田油气销售中心实行多元化经营
发布时间:2022-08-19 12:49:35来源:华体会官方平台下载app 作者:华体会体育在线登录入口

  日前,中国工业报记者来到江汉油田油气销售中心油罐车队,看到一群工人正在车场一角加盖三间鸡舍,鸡舍不远处,有一处由废油池改造成的池塘和一片被清理干净拉上铁丝网的小树林。“我们计划引进300只鸡,晚上圈养在鸡舍,白天放养在树林里,在池塘里放养鲫鱼、草鱼等活鱼,开展农副业养殖试点工作。”油罐车队书记于和平介绍。眼前的一片充满田园风光的角落,孕育着油气销售中心的一个创效大梦想。

  近年来,由于国内部分低劣质油充斥油品市场,LNG、电动车等利用非油新能源驱动的车辆大量上市,江汉油田油气销售中心的油品销售市场份额减少。为了增加经济效益,油气销售中心围绕可持续发展核心目标,明确非油销售拓市增效和新业务开发创效为攻坚方向,借助“百日攻坚创效”行动,部署了全员非油营销具体措施,开展多元化经营,助力效益多点增长。

  江汉油田油气销售中心第一加油站核算员刘頔每天清晨来加油站上班,在正式接班前必做的一件事,就是去喂鸡。

  鸡舍位于加油站绿化区的一块闲置空地,鸡舍利用废弃的操作井盖板和废旧钢材、砖头搭建而成,鸡舍里有170多只土鸡。“我每天上班时,会将家中吃不完的剩菜剩饭拿来喂鸡,加油站的员工都是这么做的,节省饲料成本,还绿色无公害。”刘頔将一袋子从家中带来的吃剩的菜倒入鸡舍的食槽,引得鸡群奔来争食,“喔喔咕咕”,一片欢快的田园景象。

  2019年,油气销售中心正在为如何开辟新渠道,助力单位效益增长而犯愁时,中心领导在一次基层调研时,听见基层单位员工反映春夏季节绿化带长满杂草,员工需要经常打草,占用大量工作时间和精力。中心领导灵机一动:“何不利用闲置场地养鸡,既能大家一起养殖,团结协作,打造家文化,提高员工归属感,公司还能搞绿色养殖试点,打造农副业效益增长点?”随后,公司领导层达成共识,将第一加油站作为绿色养殖试点单位,为未来开辟农副业效益增长点做准备。

  说干就干。在油气销售中心承诺承担鸡苗和前期饲料购置费用后,第一加油站领导班子开始向员工筹集启动资金,给鸡舍选址并搭建。为了日后作为商品鸡出售,第一加油站领导班子成员决定购置味道鲜美的土鸡养殖,四处打听土鸡苗的优质货源,2019年9月26日,第一批从枝江购置的40只土鸡苗经历长途跋涉进入鸡舍。

  加油站工作人员利用业余时间打扫鸡舍,早晚两次喂食,所喂的食物除了饲料外,就是剩菜剩饭。最初大家都不会养鸡,第一加油站站长李海涛专程跑回老家,向农村亲戚学习养殖技巧和防疫知识,教授给大家。“大家为了一个目标而团结在一起,分工协作,增进感情,增强了单位的员工的凝聚力。”该站党支部书记王继刚说。

  辛劳后就是收获。第一加油站核算员刘頔今年年初打开鸡舍,突然看到鸡窝里产蛋了。“一般每天能够捡拾15至20枚鸡蛋,我们会把它放到加油站的冰箱里冷藏,每天在工作群公布鸡蛋数量,等到数量积攒够了,就分发给大家当做福利品。大家都很开心,土鸡蛋很正宗,家里孩子都爱吃。”

  今年,鉴于试点工作的成功,油气销售中心将试点工作推广到第二加油站、红旗加油站、油罐车队等三个有闲置场地的单位,除了鸡,还增加了鸭、鹅、鱼等多个品种,数量也从40只鸡扩展到 2000多只鸡、80多只鸭和60多只鹅。“第一加油站的绿色养殖规模,也由去年50只鸡,扩大到今年的170余只,年底如果养殖成规模效应,计划给油气销售公司员工供应1000枚鸡蛋,还将杀一批产蛋量低的鸡,向油气销售公司员工供应鸡肉。”王继刚说。

  “事实证明,绿色养殖试点工作比较成功,既增强了员工凝聚力,改善了员工伙食,还为下一步规模养殖,生产商品鸡出售积累了丰富的经验。”党政办公室余庆宏主任说道。

  4月15日,第三加油站站长杨淑宏打开手机,惊喜地看见自己加油站曾经卖力推销给顾客的玻璃水、燃油宝和尾气净化液等非油产品在江汉生态商城线上销售,引发网友和消费者关注和下单热潮。“过去难以销售的产品,在油气销售中心的运作下,如今成为众人眼中的‘香饽饽’。”杨淑宏笑着说。

  据了解,过去,油气销售中心针对非油业务领域的市场意识不强,导致市场疲软。今年以来,油气销售中心把非油业务作为新业务开发创效的重要平台,采取多种手段,加强市场开拓。

  油气销售中心在今年1月成立非油品销售项目部,推进非油品销售业务发展。出台《非油品管理实施细则》,建立全员销售机制,组织中心领导、经营管理者、普通员工三个层级开展销售,分别部署销售任务。杨淑宏管理的第三加油站今年有24.5万元非油销售额,她将非油销售额下达在加油站每个人头上,每人平均1.5万元,在今年开展的“百日攻坚创效”行动中,党员干部增加2倍任务量。每天向公司汇报每人的销售品种、数量和金额,并在网上公布。

  非油品销售项目部还在1331绩效考核体系中设立非油品营销专项奖,开展非油销售之星评选,奖励销售额完成多的员工。红旗加油站核算员朱慧清从今年3月份推销尾气净化液和燃油宝等非油产品,至4月14日,共完成7000余元产值,成为红棋站的推销状元,得到了非油销售奖励。

  与此同时,针对部分员工对燃油宝、玻璃水和车用尿素这些非油销售目标没信心、对业务不重视的情况,销售中心加强教育培训,通过在微信群开展“每日销售分享”,转发兄弟单位的优秀教案,增强思想意识,提升业务技能。第三加油站员工汤艳向顾客推销燃油宝的成功率达到百分之六十以上,销售中心微信群的“每日销售分享”也推出了三期她的经验介绍,57岁的老员工侯建每天观察她的销售技巧,从过去的非油销售“鸭蛋”记录,现在每天也能销售3到5瓶燃油宝、玻璃水。销售人员总结的以情动人,再推销商品的“旁敲侧击术”和克服胆怯弱点,大胆推销的“勇气术”在“每日销售分享”中传播开来,让学习者受益匪浅。

  油气销售中心除了在加油站推销非油产品等常规销售渠道外,还组织干部员工利用抖音、快手、QQ和微信的朋友圈等媒体做产品介绍和宣传,并开辟网络销售渠道。经过油气销售中心积极联系,4月15日,油气销售中心的玻璃水、燃油宝和尾气净化液在江汉生态商城、好美佳超市和广商平价超市等线上和线下平台上架销售,未来还准备以加油站平台销售油焖大虾等产品。

  据悉,目前,很多油城车主从最初的拒绝,到现在主动加油时提出购买,也让销售中心各加油站非油销售单日营业额已达1500多元。多种经营,带来了实实在在的多点经济效益。

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